Converse: The American Dream

sk: Herr Umland, im Young-Fashion Segment gibt es den Trend zum Brown-Shoe. Welche Konsequenzen hat diese Entwicklung für Converse?
Willy Umland: Converse ist eine Marke mit mehr als 100-jähriger Geschichte. Durch diese langjährige und tiefe Verwurzelung in verschiedenen Lifestyles ist unsere Marke von der aktuellen Sneaker-Müdigkeit der Konsumenten nicht betroffen. Converse war und ist durch ihr vielseitiges und sinnvoll auf verschiedene Vertriebskanäle ausgerichtetes Produktportfolio sehr erfolgreich in den unterschiedlichsten modischen Szenen zu Hause. Kurzfristige modische Strömungen beeinflussen uns also wenig. Das Thema Brown-Shoes haben wir jedoch, speziell im zweiten Halbjahr, also der kühleren Jahreshälfte, schon seit 2005 sehr erfolgreich in unsere Kollektion integriert. Wir liefern wetterfeste Leder-Varianten unserer Klassiker - wie den Converse Boot oder den Chuck Taylor AS Outsider. Der Converse Konsument ist außerdem ein sehr treuer Kunde, der nicht jeden Trend mitmacht, sondern auf Originalität und Authentizität setzt.

sk: Wie entwickeln sich Umsatz und verkaufte Paarzahlen in Deutschland in den vergangenen 12 Monaten? Ist der große Hype vorbei?
Wir erzielen weiterhin eine kontinuierliche Steigerung unserer Umsätze. Die Produktgruppen mit den größten Steigerungsraten sind Textilien und Taschen, die bei uns definitiv auch im Fokus stehen, was den Ausbau der Kollektionen und Designs angeht. Gerade unsere Taschen bieten dem Schuhhandel eine sehr gute zusätzliche Einnahmequelle. Diese Entwicklung zeigt uns, dass der Hype noch lange nicht vorbei ist - im Gegenteil, Converse hat sich von einer Schuhmarke zu einer Global Lifestyle Marke etabliert, ohne dabei die DNA der Marke zu verlieren: Authentizität und Originalität - Begriffe, mit denen wir durch unsere Historie z.B. im Musik- und Sportbereich tief verwurzelt sind. Wir haben für die nächsten Jahre noch große Ziele.

sk: Neben Klassikern wie dem Chuck Taylor - was gibt es Neues für Frühjahr/Sommer 2011?
Das Inspirationsthema bei Converse im Frühjahr/Sommer 2011 ist der American Dream: Unabhängigkeit, Experimentierfreude und Freigeist. In der Kollektion für Spring 2011 findet man neue Themen wie z.B. die Summer Footwear, die mit einer weiten Range an Sommer-Canvas Modellen und luftigen Chuck-Variationen überzeugt. Selten zeigte sich der Klassiker Chuck Taylor All Star so facettenreich wie in diesem Sommer. Neu ist der Chuck Taylor Mid Cut, zwischen Ox und Hi, der Chuck Taylor CVOs in superleichtem Sommer-Canvas und als brandneues, authentisches Heritage Modell nur für Damen stellen wir den Lady All Star als Ox, Mid und High vor.

sk: Wie wirken sich die gestiegenen Preise für Rohstoffe und die Erhöhung der Arbeitskosten in China auf die Preisgestaltung bei Converse aus?
Converse bleibt weiterhin ein zuverlässiger Partner; unsere Preisgestaltung für Spring 2011 bleibt auf jeden Fall stabil. Wir haben es sogar geschafft, bei einigen Fokusthemen, wie z.B. Skate und Kids, die Preise zu senken. Natürlich muss man die oben beschriebenen Entwicklungen beobachten und dem entsprechend die Preise im Auge behalten.

sk: Sie haben das Konzept der Official Dealer eingeführt. Hat sich dies bewährt? Was bieten Sie den Fachhändlern zur Unterstützung des Abverkaufs?
Die Official Dealer Kampagne ist eine Maßnahme zur Bekämpfung des illegalen Vertriebs gefälschter Converse Produkte, der leider in jüngster Zeit massiv zugenommen hat. Das Angebot wurde von unseren Kunden positiv aufgenommen. Wir möchten allerdings betonen, dass die Teilnahme unserer Kunden an der Official Dealer Kampagne selbstverständlich keine Bedingung für eine Belieferung durch die All Star D.A.CH. GmbH darstellt, sondern als bloße Op-tion gedacht ist. Wir beliefern weiterhin auch gerne jeden Kunden, der sich nicht für eine Teilnahme an diesem Programm entscheidet. Zusätzlich zu dieser Option unterstützen wir den Handel nach wie vor intensiv durch Merchandising-Aktionen am POS, um die Schaufenster und Verkaufsräume mit Converse Themenwelten zu gestalten. Wir arbeiten konstant an neuen Ideen und Kampagnen, die den Handel kontinuierlich unterstützen und das Gesicht unserer Marke nach außen zeigen So haben wir in diesem Jahr ein neues Produktdisplay entwickelt, in das sowohl unsere Schuhe, als auch Textilien und Taschen zusammen mit aktuellen Kampagenbildern integriert werden können.